标书怎么写才能中标，有哪些技巧？

对于参与工程招投标的企业都明白一件事，就是标书的写作质量的高低、专业水平，都可能会影响最终的评标分数，进而会影响标书的中标，为了能够进一步的提高中标的概率，相关的标书创作者需要学习标书写作的技巧，并且要学会避开标书制作的误区，只有这样，才能保障标书高质量的交付，进而获得一定的竞争力。

标书怎么写才能更容易中标？具体可以从如下几个方面入手：

• 第一，研究业主招标的需求。在标书前期制作阶段，需要仔细把握招标文件的要求，提高中标质量，降低履约风险。假如，投标单位对招标文件存在疑问的，可以在规定的时间内，通过沟通渠道提交质疑函。防止招标文件研读不细导致投标文件编制出现偏差或错漏，导致未能完全满足业主招标文件要求，造成废标或流标。

• 第二，对于一部分企业来说，可以成立投标组织机构、下发编制投标安排、组织现场勘验，初步确定技术方案。当然，对于一些缺少投标经验的公司，可以委托第三方投标标书代理机构，完成标书制作的工作，当然在这一过程中也需要企业内相关部门的协同。如技术部门、财务部门等等，一些基础的投标资料需要完整地提供。

• 第三，标书制作的规范性与标准性，标书的内容与格式要求都较为严格，比如在内容制作方面，一定要注重细节，尽可能地避免错别字，目录内容从顺序到文字表述与招标文件要求一致。检查是否涵盖了招标文件的所有内容，实质上是否响应了招标文件的全部内容。

• 第四，在技术标中要明确施工方案的组织，让评标者能够明晰施工操作与管理的方案。

• 第五，在商务标中，确保营业执照、资质证书等企业信誉证明文件符合招标文件要求。

总的来说，想要依靠高质量的标书达到中标的目的，就需要注重标书制作的细节，任何一个微小的细节都不能放过。而事实上，标书的制作的主要技巧就在于制作的专业性与规范化，越规范、内容越明晰，就会获得更高的评标分数。